对于外贸新人来说，掌握常用的英语和术语缩写是至关重要的。以下是一份精心总结的外贸常用英语和术语缩写清单，供外贸新人参考和收藏：
一、包装与数量相关
CTN：纸箱（Carton）
PKG：包装（Package）
PCS：个数（Pieces）
QTY：数量（Quantity）
WT：重量（Weight）
N.W：净重（Net Weight）
G.W：毛重（Gross Weight）
CBM：立方（Cube Meter）
二、订单与合同相关
MOQ：最低起订量（Minimum Order Quantity）
S/M：唛头（装船标志）（Shipping Mark）
PI：形式发票（Proforma Invoice）
CI/Cl：商业发票（Commercial Invoice）
INV：发票（Invoice）
S/C：销售合同（Sales Contract/Confirmation）
PO：采购合同（Purchase Order）
三、物流与交货相关
P/L：装箱单（Packing List）
B/L：提单（Bill of Lading）
ETD：预计出发时间（Estimated Time of Departure）
ETA：预计到达时间（Estimated Time of Arrival）
LCL：拼柜（Less Than Container Loaded）
FCL：整柜（Full Container Loaded）
四、其他常用术语
CO：原产地证（Certificate of Origin）
BAL：余款（Balance）